Hiểu chi phí quảng cáo Google Ads có thể là một vấn đề phức tạp nhưng điều này rất quan trọng đối với các doanh nghiệp nhỏ đang tìm cách tối đa hóa nỗ lực tiếp thị của mình. Về bản chất, chi phí chạy quảng cáo Google không chỉ nằm ở việc bạn chi bao nhiêu mà còn là bạn chi tiêu hiệu quả như thế nào.
Quá trình đấu giá
Quảng cáo Google Ads hoạt động trên hệ thống đấu giá. Đây không phải là một cuộc đấu giá truyền thống; thay vào đó, đó là quá trình diễn ra trong tích tắc để xác định quảng cáo nào sẽ xuất hiện cho mỗi truy vấn tìm kiếm. Khi ai đó tìm kiếm trên Google, phiên đấu giá sẽ được kích hoạt nếu có nhà quảng cáo quan tâm đến việc hiển thị quảng cáo có liên quan đến truy vấn tìm kiếm đó.
Nhà quảng cáo chọn từ khóa và đặt giá thầu cho những từ khóa này, cho biết số tiền tối đa họ sẵn sàng trả cho một nhấp chuột lên quảng cáo của mình. Tuy nhiên, người trả giá cao nhất không phải lúc nào cũng thắng. Google Ads cũng xem xét chất lượng của quảng cáo và trang đích của nó. Đây là nơi Xếp hạng quảng cáo xuất hiện, là sự kết hợp giữa số tiền giá thầu, chất lượng quảng cáo (bao gồm tỷ lệ nhấp dự kiến, mức độ liên quan của quảng cáo và trải nghiệm trang đích) và ngữ cảnh tìm kiếm.
Chi phí mỗi lần nhấp chuột (CPC)
Chi phí mỗi lần nhấp chuột (CPC) là một số liệu quen thuộc trong quảng cáo Google Ads. Nó thể hiện số tiền thực tế bạn trả cho mỗi lần nhấp vào quảng cáo của mình. Số tiền này có thể thay đổi tùy thuộc vào mức độ cạnh tranh của từ khóa bạn đang nhắm mục tiêu và chất lượng quảng cáo của bạn. Điều quan trọng là bạn thường phải trả ít hơn giá thầu tối đa của mình. Google sẽ tính phí cho bạn vừa đủ để trả giá cao hơn đối thủ xếp hạng bên dưới bạn.
Tại sao Giá mỗi chuyển đổi (CPA) lại quan trọng hơn
Mặc dù CPC cho bạn ý tưởng hay về số tiền bạn trả cho mỗi nhấp chuột nhưng nó không nhất thiết phản ánh tính hiệu quả của chiến dịch về mặt đạt được mục tiêu kinh doanh của bạn. Đây là nơi Giá mỗi chuyển đổi (CPA) trở thành số liệu quan trọng hơn. CPA đo lường số tiền bạn phải trả để có được một khách hàng, không chỉ là một cú nhấp chuột.
Ví dụ: nếu quảng cáo của bạn nhận được 100 nhấp chuột với chi phí là 2K cho mỗi nhấp chuột, bạn sẽ chi tiêu 200K. Nếu trong số 100 lần nhấp chuột đó, có 5 lần dẫn đến bán hàng hoặc dẫn đến khách hàng tiềm năng thì CPA của bạn là 40K (200K/5). CPA giúp bạn hiểu lợi tức thực tế từ khoản đầu tư của mình, điều chỉnh chi tiêu của bạn với kết quả kinh doanh thực tế.
Hiểu tỷ suất lợi nhuận của bạn
Một khía cạnh quan trọng trong việc xác định lợi nhuận của các chiến dịch Google Ads là hiểu được tỷ suất lợi nhuận của bạn. Biết tỷ suất lợi nhuận của bạn cho mỗi sản phẩm hoặc dịch vụ là điều cần thiết trong việc đánh giá liệu giá mỗi chuyển đổi (CPA) có bền vững và mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp của bạn hay không.
Nếu CPA của bạn cao hơn tỷ suất lợi nhuận, bạn sẽ mất tiền trên mỗi lần bán hàng hoặc tạo ra khách hàng tiềm năng. Ví dụ: nếu sản phẩm của bạn được bán với giá 100K với biên lợi nhuận là 30K và CPA là 40K, thì chiến dịch Google Ads của bạn sẽ không có lợi nhuận. Do đó, điều quan trọng là phải hiểu rõ về tỷ suất lợi nhuận khi thiết lập và đánh giá các chiến dịch Google Ads của bạn.
Tóm tắt
Chi phí chạy quảng cáo Google Ads không chỉ nằm ở số tiền chi cho số lần nhấp chuột; điều quan trọng hơn là mức độ chi tiêu đó biến thành kết quả kinh doanh hiệu quả như thế nào. Bằng cách tập trung vào CPA và tối ưu hóa cho chuyển đổi, doanh nghiệp có thể đánh giá tốt hơn giá trị thực mà họ nhận được từ các chiến dịch Google Ads của mình. Hãy nhớ rằng, điều quan trọng không phải là chi tiêu ít hơn mà là chi tiêu thông minh hơn.
